流量利用信小呆，信小呆也在利用流量。

还记得那个名叫“信小呆”的女孩吗?在2018年支付宝推出的抽奖活动中，她从约300万转发者中被抽中，拿到号称“价值1亿元”的免单大礼包，她也成为了令人羡慕的“支付宝锦鲤”。

然而三年后，信小呆却在短视频平台发布视频诉起了苦，称中得大奖后的生活远没有那么光鲜。奖品看似价值不菲，但享受免费奖品的同时还得自己承担为兑现奖品所花费的费用。为了兑现这些奖励，她不仅花光了20万积蓄，还刷爆了信用卡，前段时间还查出了抑郁倾向。

成为“锦鲤女孩”后，信小呆的微博粉丝数迅速从600增长到114万，很快辞掉了IT工作，摇身变为微博自媒体人，有报道称她的微博直发硬广告的价格大概在10万元人民币每条。不少网友慕名来到其微博底下“许愿”，信小呆似乎也深谙大众的“沾喜气”心理和自身的流量价值，在利用礼包出游世界的同时制作Vlog视频，并不忘插上抽奖、广告微博。信小呆还经常更新各种零食图片和试吃视频，这些零食中也可能暗含和厂家的合作推广。

可见，信小呆并非一些人所认为的“一手好牌打得稀烂”，也不是没有赶上网红经济的高速列车。只是从她微博的流量来看，“转型”之路算不上成功。

究其原因，恐怕在于抛开“锦鲤女孩”的身份后，信小呆本人并没有太多独到的网红特质。在网红一茬接着一茬更换的短视频时代，谁还会盯着一个3年前的固定标签人物看呢?在这三年中，“锦鲤女孩”被反复拿出来作为噱头。去年她还曾在微博发起“一元转让锦鲤”的抽奖活动，但没过多久主办方就被曝出没有主播资质、盗用企业认证等。随后，信小呆的微博被禁言3个月。

在此期间信小呆表示想继续上班，但面试也不顺利。目前通过了教师资格证考试，希望“先顺利找到工作”。但在下个视频中，她又在微博问“我现在是当网红呢还是去上个班呢”。这种前后有些矛盾的说法，也表明在习惯了“网红”身份后，她恐怕也不愿回归到普通人的生活。

也因此，有些人指责她此次出来“卖惨”只是又一轮炒作。无疑，信小呆是流量经济的受益者，但另一方面，她也是被这个流量时代裹挟着的困惑者。

“中国锦鲤全球免单大礼包”本身就是一场商业活动，活动举办方和品牌方都借此赚足了眼球和曝光度。最终选择的信小呆看似是幸运儿，但在活动方的眼中可能只是工具化的存在。当宣传效果已经达到，信小呆的利用价值也逐渐降低。且活动方给予的并非是真金白银，还仅限中奖者本人使用。在“天上掉馅饼不拿白不拿”的心理驱使下，就是哪怕自费也不肯轻易让机会白白溜走。

现今不少商家正是掌握了消费者的这种心理，各种优惠券、满减券向消费者砸来，殊不知要拿到这些优惠，人们往往要付出更多。信小呆也承认，从中吸取的教训是“怪自己的能力和欲望相互之间不是很匹配”。但这样的大奖砸到其他人身上，又有谁会不心动呢?

流量利用信小呆，信小呆也在利用流量。或许在活动中，她只是一枚棋子，但在这枚棋子的眼中，整个互联网又是她可以下的一盘大棋。不知道她的下一步会下在哪里，只是茨威格的话仍旧让人警醒：命运所有的馈赠，都暗中标好了价格。而落子，终究无悔。

关键词： 锦鲤 信小呆 流量效应 变现难