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电商促销不断更新花样 新玩法才能成就新机遇
2021-06-21 09:16:00来源: 北京商报

 

18年的电商促销“老”IP,需要新的内容来点缀。6月18日下午,京东发布阶段性数据显示,京东累计新品销量同比增长314%。“6·18”的流量基础,让大促成为平台,成为品牌商新产品、新玩法的试验田。而平台也乐见新品上架,获取更多出圈的机会。

细分品类里的新机会

在媒体开放日现场,京东大数据研究院首席数据官刘晖指出,大促意味着一场消费升级,很多消费者会在大促期间购买较平时更高单价的商品,商品具有更高的价值、品质。现在,对品牌企业也是一次升级,零售企业转型为“6·18”备战,同时,也将研发的新品摆到台前。

据悉,今年“6·18”期间,超30000个新品牌/新店铺亮相京东超市,近244万款新品在京东超市上架。刘晖指出,新品针对消费痛点进行升级,很多被看做智商税的商品,成为爆款单品。

新品成为品牌增量的新引擎。京东公布数据截至18日下午14点,京东平台内新品累计销量同比增长314%,购买过新品的新增用户占比约80%。

细分赛道的新品也为平台带去不低的销量。京东数据显示,在新品类商品中,新风空调成交额同比增长10倍,游戏笔记本电脑成交额同比增长2.3倍,可视猫眼锁成交额同比增长13倍,益生菌漱口水成交额同比增长50倍。

新品在天猫平台也已令人咋舌的速度爆发增长。数据显示,“6·18”期间,459个新品牌获得了各个细分类目的TOP1。女性内衣新品牌 Ubras首次代表新品牌跻身十大爆款,蓄水期人群资源破亿,618首日销售额破亿,超去年同期500%。冰品新品牌钟薛高在“6·18”预售期就领跑乳饮冰品类的成交。

新品上市战线压缩

从0到N,新品牌与新品从研发到上架销售,每个环节的时间都在被压缩,销量也在短时间内就实现了跨越。几个月前,轻食行业出现了新的品类“思慕雪”。原本需要多种水果、食材制作的思慕雪成为快消品。“思慕雪”在天猫的日均搜索提升10倍。每鲜说首次参加618,就卖掉15万盒,成为轻餐轻食赛道TOP3。

红杉资本合伙人苏凯曾表示,移动支付、物流、云,这三大网络基础设施已经把大家拉到一个很公平的起跑线上。一个再小的公司,都能用世界顶级的能力经营生意。

爆款单品的出线,也让品牌知名度一跃提升。宠物用品品牌Catlink创始人张晓林表示,购买该品牌智能猫砂盆的用户,有50%的用户会购买该品牌的猫砂产品。

分散需求中的竞争核心

“我们要学习国际品牌做超级单品”,良品铺子董事长杨红春成在提及品牌战略时点到爆款单品,他认为,推超级单品是品牌必须要走的路。企业快速增长到一定阶段,必须扎扎实实的走,不是靠资本和套路。所以我们做超级单品,是需要好的“土壤”,不是比谁聪明,要一切以产品为主线,把产品做扎实。

张晓林同样认为,有了用户需求、流量,品牌不应急于开发新品,而是应该研究产品,沉淀品牌内涵。

众麟资本创始合伙人朱海彤表示,检验新品牌团队发展,一般先考验品牌流量,之后考验品牌的产品开发和供应链,是否能够使品牌完成第二次迭代。整个品牌团队在流量和产品认知均达到了一定水准,是品牌跨越行业门槛的标志。

盘古智库高级研究员江翰认为,在市场竞争中,品牌应该研究如何在垂直市场中寻找新的增长点,只有深挖市场核心点才能提升不断输出爆款的能力。

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