央行数据显示，2022年1月人民币贷款增加3.98万亿元，单月数据创历史新高，信贷迎“开门红”，这得益于货币政策和财政政策靠前发力支持。

记者调研发现，信贷业务中“价格战”硝烟隐现。为了抢夺优质客户，大行、中小行各自使出浑身解数。

提前下手 “价格战”隐现

多家银行早早布局“开门红”业务，隐现“价格战”。

“早在去年年底就开始寻找今年1月份的目标客户了。”北京某股份行公司部信贷经理向记者透露，“对于一些优质的信贷客户，我们都提前营销，抢夺先机，去年年底就开始准备各项材料，一季度趁早将业务落地。”

农行北京分行某支行对公业务人员也向记者表示，今年的“开门红”在意料之中。一方面，政策传递出积极信号；另一方面，“开门红”是每年的常规战，通常情况下银行都会要求在2月中旬之前就完成一季度业绩目标的60%-70%，各种优惠政策也集中在这个时间段。

记者了解到，为积极抢占“开门红”市场，多家银行推出价格优惠方案。以一年期流动贷款为例，部分股份行对外正常报价为LPR利率上浮90-150bp之间，但对于专精特新、普惠金融、市政建设等实业客户，利率加点可以降到50-80bp。

用户评级也是银行对优质客户实行价格优惠政策的参考指标。“对于评级资质A以上的客户，利率加点降为35bp。”某股份行北京丰台区一支行客户经理说。

此外，在吸引客源方面，部分中小行也为能带来长期合作业务的客户申请更低价格。“如果可以合作代发工资等业务，也可向总行级部门申请最低利率价格，可拿到3.95%左右，也就是只上浮10-15bp。”上述客户经理补充说。

不过也有部分中小银行表示开年以来信贷业务依然压力很大。“我们在股份行里面算是价格比较有优势的，但和国有大行还是有一定差距”。

记者进一步了解到，部分国有大行在利率设定方面以政策先行，对于真正符合国家发展规划、符合政策扶持方向的优质客户，采取0加点的价格优惠。“我们在这方面的价格力度很大，正常报价是加点80bp左右，但对于真正想合作的潜力客户，就会采取最优惠的市场指导价格。”某国有行北京西城区一支行客户经理告诉记者。

贷款结构优化

投向方面，大多银行瞄准专精特新、普惠金融、绿色金融、基础设施建设等实业信贷投向，多数银行表示优先支持制造业等实体经济发展。

绿色领域是多家银行投放的重点，地方性银行也会根据自身特点和优势，积极展开信贷投放。

“首先是确保绿色信贷的投放。”湖州市某银行公司银行部负责人表示，结合当地地域特色，绿色信贷主要投向全域生态整治项目、绿色工厂项目、建筑行业中符合绿色建筑标准的企业等。此外，由于湖州地区能源结构相对单一，新能源方面主要投向集中在光伏领域，包括振兴乡村经济以村集体为主实施的光伏项目和企业自行建设的光伏项目。

“开年信贷的特点是围绕‘双碳’目标加大投放力度。”某股份行北京分行相关负责人也表示。

值得注意的是，房地产领域信贷投放在审慎基础上有所回暖。多数银行表示这方面严格按照监管要求。房地产领域的贷款投入量将保持在房地产业能够良性循环和健康发展的区间内。

“在开发贷方面，流入政策性房地产项目的贷款居多，我们会进行贷款集中度管理，在监管部门限额之内，我们会适当放一点，主要看好房地产并购领域，这部分能拉动中长期贷款增量，调整贷款结构。”某国有大行信贷部门负责人说。

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