2021年，一只人称“川沙苏妲己”的粉色小狐狸，刷屏了社交圈，登上卡通人物界“顶流爱豆”的宝座——她就是上海迪士尼乐园的玲娜贝儿。

凭借可爱的形象、活泼的性格和与游客机智有爱的互动，自“出道”以来，这只童话世界的玩偶很快就让年轻人“上头”。

不过，现在想要购买一只玲娜贝儿毛绒玩偶绝非易事。12月12日晚，玲娜贝儿玩偶三款商品开启预约购买通道，不少网友发现刚一刷开页面便显示预约已满。同时，在互联网上有“黄牛”以高价售卖这些产品，原价219元的公仔被炒到了2288元，溢价近10倍，引发消费者强烈不满。

对此，迪士尼方面火速回应称，不会制造任何饥饿营销，玲娜贝儿目前货源短缺的原因是“短期内的巨大需求量和疫情等因素影响下的生产瓶颈”。表面上看，这事似乎没法过度苛责迪士尼，唯一能“怪”的就是他们太懂营销，能够让一款没有任何动画作品的新IP人设深受大众追捧，毫不犹豫掏钱买单。

商品的价格由价值决定，同时受到供求关系的影响。供大于求，价格下跌;供小于求，价格上涨。市场是一只“无形的手”，大众对玲娜贝儿排山倒海般的热情，的确是其炒出“天价”的直接原因，无可辩驳。

但微妙就微妙在“供”的度上。众所周知，玲娜贝儿本就是季节限定性商品，其采用限时、限量、限购的售卖方式，就已经刻意营造出了稀缺性。再者，玲娜贝儿的火爆程度，迪士尼自身不是没有市场预判，但其依旧坚持限定，那么“绝大多数粉丝的购买需求无法被满足”可能就是他们期待的必然结果。这样的方式不仅刺激了消费者的购买欲望，还能增加商品销量及利润率，维护品牌的“高贵”形象。

靠着同样的策略，迪士尼屡试不爽。玲娜贝儿所属的“达菲的朋友”系列，一跃变身迪士尼的“圈钱天团”。今年6月，上海迪士尼乐园公布的运营数字透露，如果把2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

所以，深谙了“供”的门道，商家一举多得，玩偶生意风生水起，也让“黄牛”有机可乘。他们以各种方式替消费者购买，再以高价销售赚取差价。奇货可居，价高者得，其中还涌现出了一批资深“炒娃者”，“以买养卖”的方式将二级交易市场中玲娜贝儿的价格维持到了天价。以得物APP为例，普通玲娜贝儿公仔售价为1209元，销量2000+。“囤玲娜贝儿”俨然是一门赚钱的生意，只要一出新款，“炒娃者”和“黄牛”一定会买到消费者无处可买。想要以原价219元买到玲娜贝儿，逐渐演变为行业内赤裸裸的笑话。

归根结底，只要消费者不买账，玲娜贝儿的天价就难以落地。

目前来看，已有不少消费者在社交平台发言抵制这种售卖方式和“黄牛”。其实，大众对玲娜贝儿的喜爱，本质上来源于他们对童话世界的向往。遗憾的是，玲娜贝儿传递的美好，慢慢被现实中无下限的圈钱手段戳破。只不过，当苦心经营的童话世界滤镜碎了一地，迪士尼还能独善其身吗?

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