中国基金报记者 林雪

“双语直播带货”火出圈，最近新东方的股价一改往日颓势，坐上了上涨的火箭。6月15日新东方在线港股再度涨超54%，近四个交易日累计涨幅超270%；美股新东方在6月14日也大涨超24%。新东方旗下“东方甄选”直播间近期粉丝数暴涨，逼近700万；6 月1-13 日，东方甄选抖音号GMV 达到1.08 亿元。我们一起来看看。

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港股新东方4日涨超270%

6月15日，港股新东方在线 (01797)早盘高开近15%，盘中涨幅持续扩大，尾盘股价再度拉升一度涨超56%，截至收盘，新东方在线涨幅达54.19%，报16.56港元/股，成交额38.31亿，最新市值为166亿港元。实际上，新东方在线近四日累计涨幅超过了270%。

再看新东方（EDU.N）美股的表现，6月14日也大涨24.39%，报收21.27美元/股，最近也出现了股价回升的态势。

东方甄选直播间最近火了

在“双减政策”后沉寂已久的新东方，如今通过直播带货重新起航，旗下“东方甄选”直播间先前也是默默无闻，这两周却跻身头部直播间，非常火爆。

来自广发证券的数据，6 月1-13 日，东方甄选抖音号GMV 达到1.08 亿元，其中6 月13 日GMV 为2297.7 万元，商品销量37.2 万件，日观看人次1672.1 万，创历史新高。截至6 月13 日，粉丝数为562.8 万，其中6 月以来增加469.2 万。从品类结构（按销量）来看，食品饮料、图书音像、生鲜蔬果是前三大品类，合计占比81%，与平台整体以服装、美妆等为主的结构有着极大差异，体现了东方甄选做农产品直播的初心，但长期来看，品类扩张才能满足用户的多元化需求。

根据信达证券研报，今年6月份以来，东方甄选抖音直播间的双语直播带货火爆出圈，单日GMV突破千万，单日直播销售额排行进入抖音全站前10。

浙商证券认为，超头部主播频频缺位，高景气赛道现罕见的供给真空期，以东方甄选为代表的新锐强势补位、破局收割。2021 年直播电商行业市场规模突破2 万亿元，2017年以来年复合增速超200%。自6 月10 日以来，东方甄选抖音直播间已连续4日实现粉丝数双位数增长，其中6 月13 日单日GMV 近2300 万元，年化GMV近84 亿元。东方甄选已然成为继刘畊宏后今年的第二位现象级直播电商。

“东方甄选”直播间带货能力惊人。灰豚数据显示，6月10日，东方甄选直播间峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

最新数据显示，新东方抖音直播间的粉丝数达到698.4万，逼近700万。

新东方“直播带货”是怎么火起来的？

实际上，新东方旗下的“东方甄选”开播是在去年12月底，最初并不引人关注，也就是俞敏洪亲自带货的几次有点热度，但是这两周，东方甄选直播间一下子真正火起来了。

6月9日，自黑撞脸“兵马俑”的董宇辉突然爆火抖音；期间，话题#新东方转型直播间双语带货太卷了#一度登上抖音热搜榜；随后董宇辉的直播录制视频，刷屏了微信朋友圈。

据了解，董宇辉是新东方的一名英语老师，21岁时放弃3个offer，从1000多人的面试中脱颖而出，加入西安新东方；23岁他当选（新东方）当时最年轻的教研主管；后来他加入新东方在线教授网课。

董宇辉曾经是教过50多万名学生的老师，现在是新东方直播间“东方甄选”的销售员。他在直播间一边使用中英文讲解产品，一边和网友们插科打诨；他还会抱起吉他，唱起《当你老了》；董宇辉讲起文学作品，滔滔不绝。他现在昵称“中关村周杰伦”。

他说，我就是一个普通的农村孩子，突然捡了个大运气而已，我本身和万万千千大城市打拼的年轻人一样，勤奋乐观，皮实自省，十年一日，偶尔小丧，一觉睡醒，继续奋斗，所以没有太多需要关注的。如果要关注，希望关注新东方转型农业，关注农业，农村，农民，希望关注那些凌晨出早餐摊的夫妇，深夜才疲惫回家的代驾，和顶着日头汗流浃背的建筑工人。

新东方在线CEO孙东旭在接受媒体采访时表示，东方甄选的发展确实不是一帆风顺。团队之前用来鼓励自己的一个运营数据是：东方甄选从最开始的平均观看时间就比较长，达到了5分钟。可能就是新东方老师讲的东西还挺有趣的，粉丝比较认可。未来东方甄选直播间依旧会以农产品为主要带货方向。

值得注意的是，招聘网站信息显示，东方甄选也在积极招人，包括主播、运营、客服等多个岗位，给抖音双语主播开出的月薪高达5万-6万元。

广发证券表示，新东方以一种意料之中，但又出乎意料的方式重新站上了讲台，凭借多年深厚的高质量教学口碑，以双语带货的独特方式和娓娓道来的慢节奏风格获得认可，粉丝数加速成长。用户量及用户时长、商业化是平台的两大述求，而东方甄选的用户停留时间满足了平台的核心诉求，也直接推动其直播间在6 月以来的加速破圈。多年积累的教学口碑和专业能力，叠加创始人俞敏洪的“天然IP”，奠定了东方甄选抖音号在双语带货的垂直内容赛道上的竞争壁垒。“直播电商仍然是具有红利的电商赛道，头部直播服务商凭借规模和效率持续扩大领先优势，而差异化的好内容、新内容也将持续得到平台鼓励。东方甄选抖音号的爆火，不是第一个，也不会是最后一个，不断涌现的特色内容是平台流量的坚实基础。”

浙商证券表示，东方甄选的主播转型于新东方名师，在经历了若干年教育产业的锤炼后，已然是市场选择的结果。其丰富的讲台经验和扎实的口才积淀，为优质内容的产生和输出奠定了夯实基础，也为东方甄选的带货转化率强势赋能。现阶段东方甄选的带货转化率2.18%，已高于前顶流罗永浩。爆火出圈只是起点，长期视角下规模会带来议价长期视角下直播电商主播端存在规模收益递增效应，东方甄选有望步入正循环。此外，我们认为直播电商是个规模能带来议价的行业，东方甄选的GMV 继续向上突破的同时，不仅能虹吸头部品牌，还能逐步提升扣点率。

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