都说女人和孩子的钱最好赚，月子中心是少有能两者通吃的生意。90后、00后为主的新一代妈妈，不再满足家里坐月子，追求更全面细致的母婴护理，让月子中心的生意越来越火。国内市占率的最高月子中心，是一家叫爱帝宫(00286.HK)的上市公司，靠着6家分院、505个房间，2021年上半年，就入账2.56亿。

在“三胎政策”刺激下，它的目标，到2025年将房间数增至3500间，4年里扩容6倍。“10年前，每100个人里，有1.2个人选择去月子中心，现在100个人里有5.7个人。”爱帝宫CEO朱昱霏坦言，赶上了一个好时候。旺盛需求的背后，2021年上半年，爱帝宫月子服务的净利润约3575万，净利润率为14%。按此推算，平均一个房间，一年净赚14万。看似高成长的黄金赛道，爱帝宫这门生意其实门道很深，门槛很低。

2006年前后，随着80后成为生育主力军，月子中心订单火爆，迎来窗口期;到2017年，月子中心市场规模达96.4亿元，首次逼近100亿。月子中心也从单一的「病房式」母婴护理，升级为重服务的全产业链式护理，真正走上高速扩张的快车道。眼红的资本闻风而动，许多投资机构预测，月子中心在未来10年，整体市场将以近20%的年复合增长率发展，规模将会过千亿，这是何等诱人的前(钱)景。

据不完全统计，2015年至今，国内月子中心投融资事件达130起，合计金额接近50亿元。去年3月，由腾讯和高融资本领投贝康国际2亿元C轮融资，更是刷新了月子行业单笔融资最高记录。然而，事与愿违，“孩子和女人的钱最好赚”这一百试不爽的商业圭臬，却破天荒的失灵了。热火朝天的表象下，竟已裂隙丛生。

矛盾在日积月累中激化、爆发。一方面，大量竞争者的涌入，行业利润的不断下滑，使得月子中心不得不提高定价，对内压缩成本，对外则通过叠加增值服务项目来增加盈利点。另一方面，产妇们花了高价，非但没能享受到足够称心满意的服务，反而还要接受变本加厉的推销(比如一件塑身衣1-2万，徒手缩盆骨1万元起)，省心变糟心。

好在，经历无序与混乱之后，头部的月子中心们终于意识到，单纯提高客单价并不能保证盈利，只有提升自身运营能力，将产业链条拆解成标准化模块，持续增强口碑效应，进而提升入住率，才是破局的关键。目前，大陆地区的月子服务业渗透率仅为6%，这代表还有巨大的想象空间等待开发。对于已经握有一手好牌的月子中心来说，既是机遇，也是挑战。

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