7月13日，名创优品正式在港交所挂牌上市，完成了继在美股之后的二次上市。名创优品在港股的股份代号为9896.HK，在开盘之时就遭遇了破发，开盘价为13.2港元，而本次上市发售价则定为每股发售股份13.80港元。截至首日收盘，股价报13.38港元，跌幅3.04%，市值169.48亿港元。

名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富率一众核心高管在广州“云敲锣”(戳视频↓↓)。

回港便于吸引更多内地投资人及资金

本次上市，名创优品在全球发售4110万股，其中香港发售411万股，国际发售3699万股。此前的公告中提到，假设超额配股权未获行使，按发售价每股发售股份13.80港元计算，经扣除其全球发售应付的承销佣金及其他估计费用后，名创优品估计自全球发售收取所得款项净额约为4.8亿港元。募得资金将用于门店网络扩张和升级、供应链优化和产品开发、技术能力增强、品牌推广及培育等方向。

据了解，名创优品2020年10月在美国纳斯达克首次上市。今年3月，名创优品申请在港交所主板二次上市，并且选择的是双重主要上市的形式，意味着港股股价表现相对独立，两地可能产生价差。名创优品集团执行副总裁兼首席财务官张赛音在会后的采访中提到，双重主要上市的难度更高，但一旦上市后就会拥有更大的机会进入主要的市场指数，同时还可以被纳入深港通和沪港通，这对于内地的投资人和资金来说会非常简便。

其最新的招股书显示，截至2019年、2020年以及2021年6月30日的财政年度，名创优品的收入分别为93.9亿元、89.8亿元以及90.7亿元。2022财年前3季度收入为77.68亿，较2021财年前3季度同比增长近18%。而如果以截至2021年6月30日的财年维度来看，从2019年以来期内的亏损都在扩大，由2019年2.9亿元增长至2020年的2.6亿元再到最新财年的14.3亿元。而从2020年和2021年全年来看，则由期内亏损16.6亿元转为盈利3.4亿元。

海外市场单店业绩及规模为增长重点

招股书坦言，疫情对名创优品的海外生意产生了不小的影响。他们从国际市场产生的收入由截至2019年6月30日止财政年度的30.3亿元下降3.2%至截至2020年6月30日财政年度的29.3亿元，并进一步下降39.3%至截至2021年6月30日止财政年度的17.8亿元。不过，在2021年下半年开始，业绩有所回暖，国际市场的收入由截至2020年12月31日六个月的8.1亿元增加64.9%至2021年12月31日六个月的13.4亿元。近期，随着海外疫情好转，名创优品海外收入占比持续提升，截至2021年12月31日六个月逐步改善并提高至24.7%。

目前公司在海外市场的毛利率整体上都远高于中国市场，从2020年开始就已经超过了30%，2021年的前六个月甚至一度达到最高的42.1%。而中国市场的毛利率对比2019年到2021的前六个季度的数据波动比较大，2020年及2021年两个财年的毛利率则均维持在25.1%。

其实，海外市场是名创优品的一条重要增长线。叶国富在会后的采访中表示，海外市场从2015年开始走到现在已经相对成熟，目前面临的挑战更多是如何开发更有竞争力的产品，让单店业绩增长更好，规模更大，早日实现全球1万家门店的目标。据名创优品的招股书显示，截至2021年12月31日，名创优品已进入全球100多个国家和地区，全球门店数已达到5000多家，在中国有3168家，海外1877家。

短期内开店策略转向低线级城市

在挂牌仪式后的采访中，叶国富强调2022年是名创优品品牌战略升级的元年。在继续保持高性价比的基础上，名创优品也将推出更多“好看、好玩、好用”的产品服务全球消费者，进一步向全球领先的科技型零售企业迈进。

另外，在品牌升级的基础上，叶国富也多次提到了“兴趣消费”。如今的名创优品要“两手抓”，除了过去一直强调的“性价比”，再有就是“兴趣消费”指导下增加更多的IP，更有创意的文案和产品包装，加强设计研发能力。

另外，张赛音坦言疫情无可避免会对业务产生影响，主要是受疫情管控措施下商场客流波动影响，但名创优品的客流恢复是在同行业中最快的，这充分体现了名创优品整体业务的韧性。这当中很多时候需要与加盟商一起共渡难关，包括一直在做的IP联名，现在在“好玩好看好用”的基础上去叠加“兴趣消费”，打造消费者进一步认知。

同时，从策略上，名创优品将更多重点放在了三线及以下的城市，这类城市带来了快速增长，门店总数已经达到了1300多家。总体来看，疫情对门店的影响在趋缓，加盟商相对乐观。张赛音表示，鉴于当前一二线城市受疫情管控的影响更大，名创优品阶段性调整了开店策略，短期内开店重点更多放在低线级城市。“名创的产品的客单价大约在35元左右，包含3个左右的单品。现在品牌升级后会有稍多些的高客单价产品，但70%的客单价区间还是在原来的价格区间内，这对于低线级城市的居民来说是毫无消费压力的，这也是名创下沉的底气所在。但要在十几元的区间做出高性价比的产品其实是非常难的，这也是为何没有人能在这块挑战名创的核心原因之一。”

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