近日，第七批全国药品集中采购拟中选结果公示的同时，约45家A股上市公司公布了产品拟中选的公告。中标集采以价换量的愿望固然美好，但现实却也会出现一些“变数”。

财联社记者通过统计官方公示和上市公司公告，筛选出一批值得特别关注的“群体”：拟中标企业中，原“光脚者”（指此前销售额和市场份额有限的企业）或将随着集采产品落地带来放量和“弯道超车”的机会，而部分原有“穿鞋者”虽然中标，但或将遭遇量价齐跌的困境；此外还有4家“穿鞋者”（指此前销售额和市场份额较大的企业）出现较大品种丢标，或将对公司营收造成负面影响和新的挑战。

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21家企业超30款“光脚”品种静待放量

这次集采拟中标企业中，有一些“光脚者”，公司拟中标产品在营收中占比并不高，有的企业甚至尚未实现销售，因此这部分产品中标不仅有望给企业带来纯粹增量收入，还可能给公司带来弯道超车的机会。

财联社记者根据A股公司拟中选公告不完全统计，在公告中披露产品销售数据的公司中，若以营收低于100万元为“光脚”品种界限，科伦药业（002422.SZ）拟中选的“光脚”品种最多，为5款，包括磷酸奥司他韦胶囊、盐酸利多卡因注射液（10ml：0.2g和20ml：0.4g）、盐酸厄洛替尼片、马来酸阿法替尼片、盐酸帕洛诺司琼注射液，去年营收均为0。

其次是一品红（300723.SZ）有3款拟中选“光脚”品种，公司磷酸奥司他韦胶囊、硝苯地平控释片去年收入为0，盐酸溴己新注射液去年收入17.52万元。

华润双鹤（600062.SH）、亚太药业（002370.SZ）、华海药业（600521.SH）和健友股份（603707.SH），这四家公司也均有两款“光脚”品种拟中选，华润双鹤旗下注射用唑来膦酸浓溶液和硝苯地平控释片于2022年获批上市，尚未形成市场销售；亚太药业拟中选品种头孢克肟胶囊于今年7月获得《药品注册证书》，目前尚未产生销售，还有一款注射用头孢美唑钠在2021年营业收入100.31万元；华海药业奥司他韦胶囊2022年7月才获批，2021年11月获批的阿立哌唑口崩片2022年一季度国内收入约93.8万元；健友股份的注射用替加环素、依替巴肽注射，截至2022年一季度末均尚未在国内市场开始销售。

而旗下有一款“光脚”产品拟中选的企业数量则更多，包括九典制药的依巴斯汀片、仙琚制药甲泼尼龙片、诺泰生物的磷酸奥司他韦胶囊、长江健康注射用头孢米诺钠等15家公司产品。

长江健康公司人士向财联社记者表示，目前公司注射用头孢米诺钠销量很小，预计集采中标后会有明显增量。

这也是大多数企业在公告中会有的表述：采购周期中，医疗机构将优先使用本次集中采购中选品种，并确保完成约定采购量。若公司后续签订采购合同并实施后，将有利于该产品销售市场的快速开拓，提高市场占有率，还有利于提升公司的品牌影响力，对公司的未来经营业绩具有积极的影响。

一位医药行业人士向财联社记者分析称，光脚者中标集采，有集采约定采购量的订单在手，销售成本和风险大幅降低，也就有了扩产底气，这将给市场格局带来更多变化。

4家企业拟中标却差额“悬殊”

与“光脚者”中标的纯粹喜悦相比，另一个拟中标群体则稍显尴尬，面临的情况也较为复杂。

经财联社记者不完全统计，若以 “拟中选价格”*“拟中选数量”（最终均以联采办发布的最终数据为准）来计算得出中选品种首年保底采购金额，健康元、联环药业等4家公司都出现重磅品种2021年销售额与集采保底采购金额之间“差距悬殊”的情况。

金额差距较大的是健康元拟中标产品，公司拟以10.71元/瓶价格中标注射用美罗培南，拟中选数量按0.5g计，折合为304.94万瓶，采购周期3年，以此计算首年保底采购金额仅为3265.91万元，而健康元2021年度和2022第一季度该产品销售收入分别为11.67亿元和2.27亿元。

方盛制药的两款拟中标产品金额差距也较大，其中依折麦布片2021年销售量为1823.39万片，销售收入为9583.38万元，头孢克肟片2021年销售量为1.35亿片，实现销售收入为3982万元。而根据拟中选价格和首年约定采购量计算，这两款产品首年约定采购金额分别约2839.76万元和991.65万元。

方盛制药内部人士向财联社记者表示，目前来看集采对公司此次拟中选两个品种的影响不会很大，集采拟中选的两个品种收入占公司现行营收比重相对较小。公司依折麦布片此轮第一顺位选择的9个省区中部分省区为原研企业的主销省区，公司将通过此轮国家集采实现销售突破；头孢克肟片公司过去主销区域为OTC市场，此轮国集采公司以第四顺位选择三个省区，将进一步提升该产品市场占有率与产品品牌知名度。后续公司也将积极参与国家集采。

此外财联社记者注意到，仙琚制药拟中选产品罗库溴铵注射液和联环药业依巴斯汀片2021年度销售收入分别为4.49亿元和1.72亿元，在相应公司总营收中占比分别为10.35%和10.42%。然而此次拟中标集采首年最低采购金额分别为1442.69万元和1290.84万元。

仙琚制药公司人士告诉财联社记者，罗库溴铵注射液主要在院内销售，这次参加集采单位较多、中选价格与原销售价格相比有一定程度下降，公司以前该产品销量（相较公司拟中标的集采首年约定采购量）会多一些，预计公司该产品未来销售收入会有所下降。公司将进一步发挥原料药制剂一体化优势，加快新产品布局和市场拓展。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东向财联社记者表示，医保集采会分批次，根据社会用药需求还可以追加采购批次，并不是一锤子买卖。中标企业不要寄希望于单纯依赖国家集采而放弃院外市场，这相当于自费武功，院内院外两条腿走路、国内海外两市场发展、线上线下两渠道结合，方能保持企业持续稳健发展。

4家“穿鞋者”丢标带来挑战

正如一位集采参与者所言：“集采就像考试，总有人考不上。”在总有人会“丢标”的情况下，“穿鞋者”的丢标更让人唏嘘，因为这意味着市场重新洗牌，而它们能否通过付出更多努力重夺市场仍是未知数。

据财联社记者统计，海正药业（600267.SH）、奥赛康（002755.SZ）、康恩贝（600572.SH）和灵康药业（603669.SH）均有较大品种未中标集采。

据海正药业公告，公司有5个参加投标的公司产品（含瀚晖制药，其中4个为注射剂）未中标，2021年度合计销售收入为12.87亿元，占公司2021年度营业收入比例为10.60%；2022年第一季度合计销售收入为3.36元，占公司2022年第一季度营业收入比例为11.28%。

海正药业公告认为，上述5个产品未中标，会在一定程度上影响产品销售，但不会对公司生产经营产生重大影响。公司将尽量保留原研产品的市场份额，并继续积极推进扩大该产品零售市场和其他渠道的销售推广。

奥赛康核心产品之一“注射用奥美拉唑钠”的落标也令市场“大跌眼镜”。

据米内网数据，2020年奥美拉唑钠注射剂国内医疗市场销售规模为52.1亿元，其中市占率最高的是奥赛康，达41.55％。

同样在注射奥美拉唑钠产品上“栽跟头”的还有灵康药业和康恩贝，公司该产品也未中标，两家公司该产品去年销售额分别为9151.46万元和8912.64万元，占公司2021年度营业收入比例为12.36%和1.45%。

对于落标影响及后续生产销售计划，奥赛康和灵康药业证券部工作人员均未多言，奥赛康工作人员回复财联社记者称，应该有（销售规划），其它不清楚。灵康药业则回复称，公司注射剂主要用在院内，具体影响以公告为准。

邓之东认为，集采丢标并不意味着企业相关产品收入会清零，首先，相应产品若要继续在院内使用，需加强品牌建设，获得患者认可；其次，通过增强社会认可，企业可积极拓展院外市场分销渠道和零售网络，自营自建院外核心市场，周边和下沉市场合作外包，两大板块相互促进、取长补短；最后，出海虽然困难，但也是药企发展的一个重要出路。

关键词： 销售收入