8月23日，有消息称珠海格力电器对原河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司)停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。据知情人士透露，格力电器方面已经开始在河北筹备新的销售公司。

当天，“格力电器停止对河北经销商供货”话题还一度登上微博热搜。有业内人士分析，这其实是之前格力要求经销商在其与飞利浦空调之间“二选一”事件的发酵。对此消息，当天截至发稿时，格力电器仍未给南都湾财社记者回应。中国家电商业协会副秘书长张剑锋认为，舆论应当理性看待此事传闻，不宜过分解读。合作是双方的事，合则同行，分则各奔前程。

公司前董事转卖飞利浦空调

据悉事件起因是河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司)8月18日下发通知，称8月16日珠海格力电器突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。

有消息人士称8月20日，河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发在石家庄宴请全省主流经销商，并在会上宣布自当天起退出格力经营，专做飞利浦。

根据公开信息，徐自发在1999年7月至2011年6月期间任河北新兴格力电器销售有限公司总经理;2011年7月任河北盛世欣兴格力贸易有限公司总经理，2015年6月起任格力电器董事。2017年，徐自发因短线买卖格力电器股票，涉嫌违反证券法律法规，遭到证监会的立案调查，并于10月26日辞去公司第十届董事会董事职务。

有业内人士告诉南都湾财社记者，其实早在一年前徐自发就已转投由格力电器前执行总裁黄辉担任董事长的飞利浦空调公司。2021年，徐自发就已经获得飞利浦空调中国业务运营的授权。

南都湾财社记者获悉，2021年年底，多名格力元老级职工相继“出走”，跳槽至飞利浦空调，包括原格力电器二号人物黄辉，原董明珠秘书刘乙蓉等。

而格力电器原高层的加入，也让不少原来格力电器的经销商加入飞利浦空调销售体系中。家电行业分析师刘步尘认为，从飞利浦团队的操盘方式来看，他们把格力空调的采购体系、产品标准乃至销售模式，全盘复制到飞利浦空调。

而在今年7月，有消息称多名飞利浦空调经销商收到格力“二选一”施压。据一个格力内部会议视频，安徽省一名经销商负责人称，“禁止经销商既销售格力，又销售飞利浦的空调”。

刘步尘表示，格力之所以如此在乎它的经销商卖飞利浦空调是有原因的。除了飞利浦空调操盘团队复制了格力电器的各种体系，价格还比同级别的格力空调便宜很多，其终端销售告诉消费者飞利浦空调和格力空调标准一样，价格又便宜，因此吸引了部分消费者，抢走一部分市场，这让格力很恼火。“当然，最让格力不满的，这部分人从格力出来后反过来和格力竞争。从某种程度上讲，格力要求经销商二选一，也是实实在在感受到了来自飞利浦的压力。”

据奥维(AVC)数据罗盘，今年的国内空调市场，格力空调截至8月14日在线上渠道的空调销售额份额为27.58%，截至8月21日在线下渠道的空调销售额份额为33.05%，同比均略有下降。

推进渠道变革与代理商利益“松绑”

南都湾财社记者获悉，以往格力电器的销售体系是格力电器与各省内的大经销商合伙出资成立区域销售公司，在格力电器的“股份制区域销售公司”模式下，格力和经销商是“利益共同体”。

不过，近年，格力电器完成了混合所有制改革，积极推进新零售变革，减少渠道层级，与代理商之间的利益逐渐松绑。

格力电器以格力董明珠店的微信小程序网上商城为核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可在网上直接下单，随着格力电器销售模式的转型，格力电器与包括徐自发在内的核心代理商之间的利益纽带正在逐渐变松。

格力电器董事长兼总裁董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会上曾表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元空调压在渠道里，有待时间消化。现在经销商有多少货、卖多少货，使格力更有竞争力。

经销商股东多次减持格力电器

天眼查显示，目前格力电器第三大持股股东为京海互联网科技发展有限公司(下称“京海互联”)，占比8.40%。京海互联成立于2006年，由格力电器10家区域经销公司共同组建，其中河北格力电器营销有限公司为最大股东，持股比例28%。

河北格力电器营销有限公司的股权占比中，河北国傲投资集团有限公司控股75%，河北新兴格力电器销售有限公司持股25%。而河北国傲投资集团有限公司由徐伟控股80%、石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持股20%，华方德亿公司由徐自发控股95%;河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正大股东也是国傲投资。

有媒体报道披露，上述的徐伟是徐自发之子。

值得一提的是，近两年，京海互联多次减持格力电器。2020年，京海互联减持了占格力电器当时总股本0.71%的股份，持股比例从8.91%下降至8.20%，套现约25亿元。2021年11月格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器股份比例被动上升至8.34%。

今年6月25日格力电器公告透露，京海互联减持格力电器1.86%的股权，其在格力电器中的持股比例降至6.47%。

关键词： 格力电器停止对河北经销商供货 前董事转卖飞利浦空调 推进渠道变革 格力混合所有制改革