8月30日晚，定制家居龙头企业索菲亚(002572.SZ)交出了2022年上半年的成绩单。报告期内，实现营业收入47.81亿元，同比增长11.19%;归属于上市公司股东的净利润4.12亿元，同比下降7.64%;基本每股收益0.4538元，同比减少7.14%。

整家战略落地，客单价大幅提升

2021年年底，索菲亚提出了整家战略，今年上半年，持续深化整家战略落地，营收实现了11.19%的增长。国家统计局数据显示，2022年上半年家具制造业主营业务收入为3,604亿元，同比下降4.0%。对于业绩的“逆势增长”，索菲亚表示，“除了得益于公司 ‘多品牌、全品类、全渠道’的战略布局，整家定制战术打法对公司的市场经营带来了直接正面的影响”。

2022 年 3 月，索菲亚推出的整家定制套餐，将单一的空间定制扩大至整个家居环境，从而有效推动了索菲亚品牌的客单价。其中，“索菲亚”品牌的工厂端平均客单价17,494元，同比增长29%，增长几乎达到三成。终端平均客单价达到7万~8万的案例从一线城市到二、三级市场中都大量出现。

据了解，目前索菲亚品牌多地的经销商都实现了扩单增盈，反应在财务报表上，索菲亚经营性净现金流同比增长73.26%，市场经营活跃且效果显著。随着整家定制门店数量的持续增加，以及赋能团队的持续打造，索菲亚品牌的客单价将有望持续攀升。

增收不增利，利润、毛利率双降

不过，受房地产下行拖累，今年上半年，定制家居行业普遍不景气，从多家定制家居上市公司披露的财报来看，多家企业利润出现下降甚至是盈转亏，而索菲亚的净利润，也同比下降了7.64%。

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