4月25日，在经过长达14个小时的线上竞价、线下报价和摇号后，2022年杭州第一批集中供地顺利落幕。60宗涉宅地块，除了1宗临平新城宅地无人问津遭遇流摇外，其余59宗全部名花有主。

这次拍地，杭州宅地出让规则有所变化，采用线上竞价和线下一次报价的新规。当线上竞价达到设定的土地中止价(溢价率不高于12%)后，转为线下一次报价，次高价者得，如果有相同报价，则用现场摇号方式确认竞得人。

60宗地块中，共有23宗在上午的线上竞价中，触发了土地中止价，转为线下一次报价，并且有20宗最终需要通过摇号决出最终的获胜者，可见竞争激烈。

从拿地房企来看，浙江本土房企成为了这次出让的主力军，一共拿到45宗地块，占比高达75%。尤其是滨江，绿城、大家、众安等本土大鳄，表现出色。

23宗封顶后首次试水线下报价

86%需要摇号决出买家

杭州2022年首次拍地的最大特点，或许可以用冷热不均来形容。位于热门摇号板块的地块，几乎都达到了上限价格，需要线下报价;而临安、富阳、大江东、临平新城、星桥、戴村、临浦等边远板块，基本都是底价成交。另外，1宗位于临平新城的临平政储出[2022]5号地块，遭遇流摇。

全部60宗地块中，共有23宗地块达到了10%的上限溢价率，需要进行线下报价，5宗位于良渚新城，4宗位于宁围，奥体、钱新二期、东湖新城各有2宗，艮北、运河新城、三墩、未来科技城、下沙开发区、下沙元成各有1宗。

争抢最激烈的当属2宗奥体地块。萧政储出[2022]3号地块，即奥体博览中心单元BJ1707-06、07地块，位于奥体核心区，东面紧邻奥体印象城，出让面积19073平方米，可建面积51497平方米，精装限价46000元/平方米。该地块在经过15轮竞价后达到上限价格后，共有34家房企报名参与线下投报，其中24家报出次高价，进入到摇号环节。最终，大悦城幸运中签，以155726万元总价竞得，折合楼面价30239元/平方米，溢价率12%。

萧政储出[2022]6号商住地块，即奥体博览中心单元BJ1704-13地块，也吸引了14家房企参与线下投报，并有8家同时报出次高价入围摇号。最终，本土大佬滨江集团笑到最后，成交总价126979万元，楼面价16799元/平方米，溢价率12%，精装限价同样是46000元/平方米。

与亚运村相邻的萧山未来总部社区启动区块首次亮相土地市场，凭借突出的地段优势和仅31500元/平方米的板块限价，吸引了大量房企关注。这次推出2宗宅地，都进入线下报价环节，分别有17家和25家房企竞买，最终分别被大家、德信城投联合体如愿拿下。

此外，位于良渚新城、未来科技城、南部卧城、艮北新城、钱新二期等板块的宅地，都有10家以上房企参与一次报价，热度可见一斑。

这次线下投报，采用了“次高价得”的全新规定，首次面对新规，大多数房企在报价时采取上限价格减1万元或2万元的策略，因此出现相同次高报价的比例非常高，共有20宗地块需要摇号决定最后赢家，占比达到86%。

只有3宗地块直接通过线下报价决出竞得者，分别是绿城拿下的杭钱塘储出[2022]1号下沙元成地块和杭政储出[2022]8号运河新城地块，万科拿下的余政储出[2022]7号良渚新城地块。

27宗地块底价成交 郊区地块和商住地块热度不高

热门地块享受哄抢“待遇”的同时，还有27宗地块只能以0溢价的底价成交，虽然热度不高，但是对于拿地的开发商来说，可以算是大捡漏。

远离主城的郊区板块，成为了底价成交的大户，尤其是临安、大江东和富阳，所推宅地都以0溢价成交。临安此次推出4宗地块，分别位于中部单元、天目医药港单元、双林高校单元，其中3宗被越秀拿下，1宗被临安新都拿下。

大江东这次也推出了3宗宅地，核心区宅地被兴耀拿下，顺利补仓。新湾宅地和河庄宅地则分别被杭州东部城市建设和驭远拿下，全部是底价成交。

富阳推出1宗银湖地块和1宗富春湾新城地块，前者被富春山居拿下，后者被中铁建收入囊中。

冷热不均的情况在临平区表现得更加直接。单价低又有地铁利好的东湖新城，2宗宅地都需要摇号确定竞得者。而一直在楼市版图中没什么关注度的临平新城、崇贤、星桥，推出的8块宅地中，1宗流拍，3宗底价成交，2宗溢价率低于1%，只有2宗溢价率达到了7.6%和8.04%，整体表现惨淡。

另外，这次商住地块的热度也异常低迷，总共10宗商住地块，除了奥体和宁围封顶价成交外，其余8宗全部底价成交，哪怕是市中心的绝版位置，也难以吸引开发商竞争。

位于城西翠苑板块的杭政储出[2022]4号商住地块，建筑面积48038平方米，精装限价58600元/平方米，被滨江集团底价拿下。位于九堡板块的杭政储出[2022]2号商住地块，被龙湖底价竞得，精装限价33400元/平方米。

此外，萧山临浦、会展新城、闻堰、新街，富阳银湖、余杭黄湖等板块的商住地块，也都经历了“一轮游”。

滨江11宗绿城7宗

本土房企担纲拿地主力

在这次土拍中，本土房企成为了拿地的绝对主力，共拿下了45宗地块，占比高达75%，撑起了杭州土地市场。而一些以往在土地市场“闭着眼睛拿地”的外来大鳄，这次却看不到踪影。

本土一哥滨江集团，继续扮演“杭州地主”的角色，这次一口气拿下了11宗涉宅地块，其中有10宗在上午竞得，1宗通过摇号竞得，总共耗资184亿元。

豪宅地块一直是滨江拿地的主要目标，这次如愿拿下四季青地块、申花庆隆地块、城西翠苑地块、奥体核心地块，几乎遍及全部热门改善板块。

同时，一举拿下未来科技城和云城稀缺宅地，并且在铁路北完成加仓，顺利进驻临平星桥。

另外，滨江联手金帝，分别以底价拿下了闻堰南单元和新街北单元大体量商住地块，联手萧山城区建设底价拿下临浦浦南未来社区地块，极大扩展了自己的开发版图。

绿城是另外1个拿地大户，拿下了7宗宅地，其中有6宗是通过摇号竞得，堪称摇号的最大赢家。拿地总金额146.38亿元，分别位于滨江东冠、运河新城、良渚新城、下沙。

众安运气也不错，拿下了5宗地块，其中有3宗通过摇号拿下。大家房企一共收获了3宗宅地，全部是摇号所得，而且都是热门板块的优质地块，分别位于艮北新城、萧山未来总部社区启动区块、南部卧城，摇中概率都低于10%。

外来房企中，越秀、万科、建发的表现比较亮眼。越秀在临安拿下3宗宅地，完美实现补仓。万科则在良渚新城拿下2宗宅地，同样继续深耕。

建发则通过摇号，一连吃下2宗钱江新城二期宅地，分别是精装限价66000元/平方米的四堡七堡单元JG1402-22地块，精装限价53000元/平方米的四堡七堡单元JG1404-47地块，成为继滨江之后，钱新二期的又一个常驻品质房企。

关键词： 杭州首批集中供地 杭州本土房企 滨江集团 杭州土拍市场