销售增长率是今年销售收入增长与上一年总销售收入的比率。销售增长率计算公式为：销售增长率=今年销售增长额度/去年销售=(今年销售-去年销售)/去年销售

从销售增长率计算公式分析是根据产品销量的增减速度来判断和预测产品生命周期的哪个阶段的方法。一般来说，从相对长期的趋势来看，当产品市场销量直线上升时，产品销售额属于增长阶段;当销量稳定，增速趋于疲软时，属于成熟期;销量持续下降时，属于衰退阶段。

指数越高，企业产品销量增长越快，销售情况越好，企业利润增长趋势越好，企业生存发展能力提升越快;相反这里销售增长率低，意味着企业产品销售增长越慢，销售情况越差，企业利润增长潜力不足，企业利润趋势不容乐观。这是主营业务收入总额增加所反映的情况。

从单个产品或服务的销售增长率指标，也可以观察企业的产品或业务结构，进而也可以观察企业的成长性。根据产品生命周期理论，任何产品的生命周期阶段都可以分为四个阶段。即：第一阶段为试销期，产品开发成功投入正常生产。现阶段销售规模小，增长不太快;第二阶段是成长期，产品的市场空间被打开，进行规模化生产和销售。在这个阶段，产品的销量迅速扩大和增长;第三阶段成熟，销量相对稳定，增长不会太快;第四阶段是衰退，产品的销量开始萎缩。根据这个原理，借助产品销售增长率指标，我们可以大致看到企业生产经营的产品的生命周期阶段，从而可以判断企业的成长性。

要全面、正确地分析和判断一个企业销售收入的增长趋势和水平，需要对一个企业不同时期的销售增长率进行比较分析。原因是销售增长率仅指某一年的销售情况，某一年的销售增长率可能受到一些偶然和异常因素的影响，不能反映企业的实际销售增长能力。对于上市公司分析也是如此。销售毛利率也是进行财务分析的一项非常重要的指标。

销售增长率分析

(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场份额，预测企业业务扩张趋势的重要指标，也是企业扩大增量资本和存量资本的重要前提。

(2)这个指标越大，增长越快，企业的市场前景越好。销售收入增长率越高越好。销售增长率出现上涨则是意味着业务规模的快速扩张，企业的市场份额以及影响力也会出现上涨，这是公司发展比价良好的体现，不过这种增长要保持持续性，是因为产品质量、服务以及技术含量等原因带来的价值增长还是因为近期出现的降价、活动等影响，这个短期的增长对于扩大企业的影响力是非常有影响的，不过一般会影响企业的现金流。

(3)销售增长率的趋势分析和同行分析。

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