截至目前，A股五家上市险企中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保和新华保险，均发布了2021年年报。数据显示，五家上市险企去年营业收入实现微增，归母净利润同比减少，此外，五大上市险企个险渠道代理人共计减少超150万人。

投资收益率维持在5%上下

近期，A股五大险企均发布2021年年报。数据显示，五家上市险企去年共实现营业收入32996.63亿元，同比微增1.35%;合计实现保险业务收入24948.45亿元，同比微降0.02%;共实现归母净利润2159.58亿元，同比减少14.41%。

在备受关注的投资方面，新华保险以5.9%的总投资收益率领跑各家上市险企，五家险企2021年的投资收益率维持在5%上下。具体来看，中国人保、中国平安、中国太保、中国人寿、新华保险2021年总投资收益率分别为5.80%、4.00%、5.70%、4.98%、5.90%;净投资收益率分别为4.80%、4.60%、4.50%、4.38%、4.30%。权益类资产是近几年险资投资的一大热点配置，保险公司普遍认为，权益市场已经具备战略配置价值。

“市场短期正处于筑底阶段，中长期的配置价值已经显现。”中国人保执行董事、副总裁、董事会秘书李祝用表示，中长期看，权益市场已经具备战略配置的价值。中国人保在年报中表示，权益投资方面，公司坚持“长期投资、价值投资”的理念，将权益持仓比例控制在风险可承受范围内，同时主抓结构性机会和阶段性机会，把握经济高质量转型所带来的机会。

新华保险则表示，2021年，债权型金融资产投资方面，公司持续配置长久期地方债、国债等利率债品种，同时灵活把握债券的交易性机会，进行波段操作。股权型金融资产投资方面，积极把握结构性机会，布局优质赛道。

中国太保总裁傅帆指出，市场调整带来的，更多是风险释放和长期投资价值的显现。作为长周期的险资，我们看到的是机会，是如何及时去把握。目前中国太保权益类资产配置的比例还有一定提升空间。

中国人寿总裁助理、首席投资官张涤也表示，权益市场长期向好、保险资金持续配置的逻辑没有发生变化，长期逻辑没有被破坏。从估值的角度看，权益估值已经落到长期中枢之下，配置价值在慢慢显现;同时保险公司本身要满足长期回报要求，需要配置权益资产。

核心人力成险企转型方向

2021年，保险行业进入了深度调整期，新业务价值增长承压，代理人队伍大幅度缩减。就五家险企来看，寿险个险代理人数量在2021年减少超过150万人。

中国平安年报显示，中国平安个人寿险销售代理人数量降至60.03万，较上年末的102.38万人减少约42.35万人，降幅达到41.4%。中国人寿截至2021年底，总销售人力约89万人，较上年末的145.8万人，减少约56.8万人，降幅达38.95%。中国人保截至2021年底，“大个险”营销员为18.59万人，较上年同期，降幅达55.11%。太保寿险月均保险营销员52.5万人，同比减少22.4万，下降29.9%。新华保险截至2021年末，个险营销规模人力38.9万人，同比减少35.8%。

中国平安认为，虽然代理人数量下滑对业务带来了一定影响，但是长期来看，该公司队伍结构将逐渐优化，为未来长期可持续发展奠定坚实基础。

“中国人寿的整体人力规模是有所下滑的。”中国人寿副总裁詹忠表示，队伍在下滑的过程中，国寿的绩优人群是比较稳定的，整个队伍的基础是比较牢固的。今年队伍发展策略为“提质稳量”，着力提升队伍质态。

太保寿险总经理蔡强指出，太保寿险职业营销员的转型，第一个就是不再考核人头数，太保关心的是核心人力。在今年未来的年报和季报当中，会跟投资人沟通核心人力的成长，核心人力的产能提升，核心人力的活动量的提升。

业内人士指出，粗放型扩张的“人海战术”已经不能适应行业的要求，行业也在不断摸索未来的转型之路。从今后的趋势来说，保险代理人的素质会不断提升，从业者的学历、专业度也会不断提升，现阶段正是日益旺盛的保险需求和专业保险从业者匮乏之间的矛盾。

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