手机壳正在成为女孩们继口红、项链外的第三件装饰品。

“卖手机还不如卖手机壳赚钱”，罗永浩几年前对手机行业的吐槽，放在今天仍然不过时。随着Z世代消费的兴起，手机壳生意，已不再仅仅是线下路边摊或者是线上9.9元包邮的小生意。在新消费大行其道的当下，每一个行业都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入手机壳赛道掘金。

年轻人换壳热情更高

4月11日，极目新闻记者在电商平台搜索发现，从9.9元包邮，到数百元的品牌设计款，手机壳的造新节奏，甚至快于消费者喜好的变化。

“我看了看我的订单，去年一年，买了20多个手机壳。”95后武汉姑娘小刘说，自己对每一个手机壳的热爱周期，都不会超过一个月，“我买的手机壳，大部分没超过30元，这样不用了也不心疼。”不过，她总能不断发现让她感兴趣的手机壳。

正是因为消费者的喜爱，在中国，手机壳相关产业的丰富程度远超国外，很多人对于手机壳的认知是“换起来不会心疼的快消品”。

记者在天猫搜索发现，手机壳品牌众多，除了CASETiFY、casemate这类潮牌手机壳商家，还有专注IP原创设计的肉肉酱、pitaka等这类科技“直男”必备。有小卖家转型做原创设计的，也有定位高端的品牌卖家。

业内人士介绍，目前不管是线上还是线下市场上，均以低价手机壳为主，但经营这个类目的小商家太多了，导致手机壳的生意并不好做，且以杂牌、山寨款居多，“很多消费者对手机壳的品牌没有太多忠诚度，客单价一旦超过百元，销量就上不去了。”

手机壳消费，除了“喜新厌旧”，Z世代的消费者们还有着明显的偏好和需求，因此，个性化服务成为另一发展势头。

武汉一家手机壳门店

个性化定制需求大

柳曼，85后，在武汉后湖开了家公司，经营的就是手机壳网店。

“我在淘宝、拼多多都开了店，卖的手机壳不是市场货，主打个性化定制。”柳曼介绍，自己最初是在广埠屯开配饰店，后来生意不好做了，于是转型线上，“很多人都是在深圳那边进货，直接卖，赚差价，但这样一来就没有竞争力了，就是拼价格。”

多年的开店经历，让柳曼见证了手机壳市场的变迁。她介绍，在苹果还没成为街机前，卖得最多的是诺基亚的手机壳，不过那会儿，手机壳还是一个非常不起眼的小生意。“随着触屏的发展，手机壳的生意才慢慢好起来。”

为何会想到做个性化定制呢?

“你想，衣服可以定制、鞋子可以定制，茶杯等等小东西也可以定制，为啥手机壳不行呢?”柳曼说，手机壳生意有一个很重要的优势是，就是消费者以女性居多，“男性一个手机壳可以用好久，但女性不一样，今天可以喜欢这个娃娃，明天又喜欢那个卡通IP，并且她们买手机壳是不设上限的。”

在柳曼店里定制手机壳的消费者，7成以上是女性，客单价约30元，定制的图片除了自己的照片、男友的照片、宠物的照片外，还有一些卡通动漫人物。

不过，正因为手机壳市场足够大，不论是经营多年的品牌，还是刚刚起步的新锐品牌，都远未形成行业巨头。这也从另一个层面说明，手机壳这门生意，留给中小卖家的机会，大有可为。

仍有巨大发展前景

有统计显示，我国智能手机的存量已经接近20亿部，据市场调研公司GFK数据显示，2021年中国全年手机销量为3.1亿部，预计2022年手机销量为3亿部左右。

手机壳，也正吸引着投资机构的不断押注。

记者梳理发现，2021年下半年以来，手机壳品牌的融资动向明显变多。

2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资;2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资，这门细分市场出现了越来越多专业选手，客单价也水涨船高，甚至有的品牌单个手机壳就卖数百元，仍有部分消费者追捧。

业内人士介绍，现在线上销售的手机壳，客单价多在20元左右，这个金额，在线下门店可以高出10-20元，“不过综合物流、场地租金等等成本，其实手机壳的利润并不高，但个性化定制、或者IP联名款这类模式，利润率相对要高出很多。”

手机壳的主流消费群体是Z世代年轻人，复购率最高的也是这一群体，他们潮流、个性，喜欢追逐新鲜事物。这不禁令人想到备受年轻人追捧的潮玩领域，那么，手机壳领域有没有可能跑出下一个泡泡玛特?

未来，这门生意仍然有着巨大的想象空间。

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