终于迈入了百亿营收里程碑的历史时刻，却又因恒大“爆雷”拖累导致净利润大幅下滑近90%。定制家居行业首家A股上市公司索菲亚家居(002572.SZ)交出的2021年的成绩单可谓是喜忧参半。为此，索菲亚表示，公司管理层反躬自省，进行了深刻的检讨和问责，同时也将加强风险意识与提升管理能力，将用最快的速度，实现收入翻番。

营收过百亿，净利仅1亿多

日前，索菲亚发布了2021年年度报告。2021年，公司实现收入104.07亿元，同比增长24.59%;实现归母净利润1.23亿元，同比下降89.72%。其中，公司第4季度单季实现营收31.63亿元，同比下降2.92%;归母净利润亏损7.26亿元，同比下降246.66%。

数据显示，2019年、2020年，索菲亚的归母净利润分别为10.77亿、11.92亿，而2021年的归母净利润却仅有1.23亿。为何会下滑如此严重?对此，索菲亚解释称，公司的大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票违约，公司不得不针对该客户计提了专项减值损失，导致公司当年净利润出现大幅下滑。索菲亚表示，“公司管理层反躬自省，进行了深刻的检讨和问责。随着公司规模越来越大，业务复杂性不断提升，这次的挫折提前给公司上上下下都上了深刻的一课。”

根据索菲亚公司公告，2021年公司对恒大应收款项及发出商品年末余额合计11.85亿元，其中应收账款3.41亿元，应收票据4.62亿元，剩余风险敞口不到3亿元。

中泰证券分析，2021年利润波动主要系索菲亚针对应收恒大集团款项计提了单项资产减值准备合计9.09亿元，若剔除该资产减值损失影响，公司2021年全年归母净利润10.32亿元，同比-13.4%。中泰证券认为，公司大比例计提票据减值损失展现决心，信用风险已充分释放，2022年有望轻装上阵。

毛利率下滑，费用提升

在净利润遭受大宗业务影响的同时，索菲亚的毛利率也在下降。数据显示，截至2021年底，索菲亚的毛利率为33.07%，同比下滑3.43个百分点。其中，最主要的收入来源衣柜及其配套产品的毛利率为35.71%;同比下滑4.73个百分点。2021年第四季度，毛利率为28.8%，同比下滑5.5个百分点。

对此，索菲亚表示，毛利率下滑主要是两个原因。其一，2021年下半年，受原材料价格上升影响，公司生产成本上升，但产品销售价格没有同步进行调整;其二，产品SKU短时间内大幅度增加，另外直营整装和米兰纳的运作等多因素叠加导致生产效率降低。

为了达成百亿营收的战略目标，索菲亚在营销方面不断增加投入，导致人工费用、差旅费等销售费用持续增加。2021年，索菲亚销售费逾10亿，同比增加了31.69%;研发费用2.9亿，同比增加了40.03%。而增速最大的是财务费用，同比增长92.95%。管理费用也增加了19.4%。

从整体来看，索菲亚2021年净利率为1.18%，同比2020年下滑13.10个百分点，其中2021第四季度净利率为22.96%，同比2020年下滑38.16个百分点，主要受信用减值影响。开源证券分析认为，若剔除信用减值影响，公司2021年还原口径净利率为9.91%，同比2020年下滑4.36个百分点，在毛利率下滑和费用率提升的背景下，盈利能力短期承压。

整家或将成为新增长点

即便索菲亚去年在盈利方面表现欠佳，仍有不少券商仍看好其后市表现。在其财报发出来后，16家券商给予了买入或增持的评级。其中，索菲亚的收入稳定增长，以及全面实施大家居战略，是他们看好的主因。

早在2021年初，索菲亚家居就定下了百亿业绩的目标，如今承诺如期兑现。索菲亚表示，业绩大幅度增长主要来源于公司管理层坚定推进的“大家居”战略、“全渠道、多品牌、全品类”战略全面开花结果，开拓了多元增长新模式。

2021年，索菲亚实现收入104.07亿元，同比增长24.59%。分产品方面，衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元，同比增长23.38%;橱柜实现收入14.2亿元，同比增长17.25%;木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%，全品类收入增长显著。

从渠道看，经销商渠道实现营业收入83.6亿元，对比2020年同比增长27.99%;整装渠道营业收入5.29亿元，同比2020年实现3倍增长，

目前，整装是索菲亚收入增长最快的渠道。索菲亚整装渠道一方面与星艺装饰、圣都家装等头部装企签署深度合作协议推出渠道专属产品与价格体系，与零售渠道形成区隔;另一方面继续推动推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。

同时，2021年底，公司发布整家定制战略。截至2021年12月底，索菲亚家居集团工厂端实现客单价14,491元/单(不含司米橱柜、木门)，同比2020年同期增长9.63%。有分析认为，索菲亚的整家定制的客单价将提升至4-5万元之间。

目前，进军整家定制已成为定制家居行业的共识，除了索菲亚，欧派、顾家等也纷纷入局的，目前已有十多家企业推出了整家定制套餐。索菲亚能否凭借着其整家定制战略，实现下一个双百亿营收目标，仍有待检验。

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