刚刚过去的中秋节，00后姑娘小姜和几位好友相约身穿汉服前往西湖赏月，结果一路上遇到了不少同样的汉服爱好者。近年来，随着人们对新鲜事物接受度的提高，汉服等小众服饰逐渐出圈，成为人们的日常穿搭选择，商家更是瞄准商机，建立自己的品牌，推出各种定制款来吸引消费者。

2019年，小姜在朋友的推荐下购入了自己的第一件汉服，自此便“一发不可收拾”。三年来，小姜先后购入十二套汉服，花费总共在四千元左右。她发现这几年人们对小众服饰的接受程度越来越高。“现在穿着汉服上街的人越来越多，‘回头率’也没有以前那么高，行人都习以为常了。”小姜解释道，“汉服最开始火起来的时候，价格对于学生党而言还是有点高不可攀，设计上也不算十分严谨，而现在性价比高、设计精美的汉服越来越多了。”

除汉服外，Lolita裙也是小众服饰的一个分支。Lolita裙也被翻译为“洛丽塔洋装”，最明显的特征是超大的裙摆和繁复的花边、蝴蝶结等装饰。今年大四的汤圆是一个Lolita裙爱好者，初三就“入坑”的她已有七八十件Lolita裙，八年来在裙子、配饰上的花费已经有小十万。“我在买裙子时更注重眼缘，裙子中价格低的只要几百元一条，而价格高的要两三千元一条。”

事实上，随着汉服和Lolita裙等小众服饰的出圈，入局的商家也越来越多，形成了两种售卖方式，一种是商家从工厂拿货在各大购物平台售卖，还有一种是商家建立自己的品牌，做原创设计，推出定制款服饰。以Lolita裙为例，“lullaby摇篮曲”和“choker rabbit CR独立设计”都是淘宝上比较受欢迎的原创品牌，价格在几百到几千不等。这种“定制款”一般采用“定金+尾款”的方式进行售卖，由于是原创设计，前期制作的投入较大，商家会先出设计图，定金是为了让商家了解有多少人想要购买，也是为了让前期投入巨大的商家快速回本。

数据显示，早在2020年，汉服、JK制服和Lolita裙在淘宝就已超百亿规模。随着消费者接受能力的加强，其未来市场也将越做越大，但不断涌入的消费者对服饰的品质要求也提出了更高的要求。毋庸置疑，对于商家而言，若想要在这个不断扩大的市场中占据一席之地，不但要加快对服装款式的研发更新速度外，还需要注重服饰质量。

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