9月19日，银保监会中介部发布了关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。

截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统(以下简称中介系统)执业登记的销售人员570.7万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%;90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

一 代理人数量缩水

半年减少71万

从银保监会公布的数据可以看到，人身险代理人的数量占了总代理人数量的七成。

南都·湾财社记者同步了解到，截至2021年底，全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员641.9万人，其中人身险公司销售人员数量为472.8万人，财险公司销售人员数量为169.1万人。

保险公司销售从业人员数量情况

数据来源：银保监会官网

与2021年底的数据对比可以发现，财险公司销售人员数量由169.1万增加到169.3万，在2022年上半年实现了微增。这也意味着，代理人规模下滑主要体现在寿险公司，与2021年底比，行业销售人员减少了71.2万人，这其中寿险公司销售人员减少了71.4万人。

2022年各险企发布的半年报数据显示，五家上市寿险上半年的个险人力累计减少49.6万人。

截至2022年6月30日，中国平安个人寿险销售代理人数量从2021年末的60.03万人下降至51.9万人，同比下降13.5%;中国人寿个险销售人力74.6万人，较一季度末下降3.4万人，较2021年末下降7.4万人;人保寿险“大个险”渠道营销员数量为12.9万人，较2021年末的18.6万人减少了5.7万人;太保寿险月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人减少了21.3万人，同比下降51.3%;新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，同比下降27.9%。

近几年来，寿险行业正处于转型阵痛期，各家保险公司都在艰难转型，寿险经营压力渐显，人身险市场处于疲软和下行态势，拥有着大部分代理人的大型寿险公司开始了精英化的转型之路。与2019年官方通报的973万代理人数量相比，近三年时间里，代理人数量减少了400万人。

对于寿险行业及代理人规模下行态势，在此前的半年报发布会上，各家险企也有释放出代理人队伍趋向稳定的信号。中国人寿副总裁詹忠在其中期业绩发布会上曾表示，受各种复杂环境的影响，整个寿险行业都在进行深度调整，尤其是代理人队伍处于下行通道。在这一背景下，各家公司都在主动转型，寻求高质量发展之路。从目前来看，行业代理人队伍规模还是处于下行通道，但是下滑的速度实际上在放缓，有逐渐企稳的迹象。

二 人身险女性人员超七成

大专学历人员占比提升

从销售人员性别结构看，银保监会官方数据显示，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

按照合同类型，销售人员主要分为代理制和员工制。这两者的区别在于是否与保险公司直接签订劳动合同。从销售人员合同类型看，截至2022年上半年，代理制销售人员人数为521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员有39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员有9.4万人、占比1.6%。与2021年底相比，代理制、其他类型销售人员占比有所提升，员工制销售人员占比下滑。

保险公司销售人员合同类型情况

数据来源：银保监会官网

从银保监会披露的销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。与2021年末的数据相比，大专及以上学历占比有所提升，从38.5%提升至39.6%。

保险公司销售人员学历情况

数据来源：银保监会官网

可以看到，不少险企已经着手提升销售人员的整体质量。近两年，提高代理人质量成为了寿险行业代理人制度改革的核心因素。

三 执业登记质量情况披露

两家财险公司被点名

除了2022年上半年保险公司销售人员执业登记情况，银保监会还披露了上半年执业登记质量方面的数据情况。其中，富德财产与珠峰财险分别因为数据准确性、数据完备性方存在明显问题被点名。

总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效较为稳固，保险公司普遍增强了责任意识，强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定。

保险公司系统间数据差异率情况

数据来源：银保监会官网

在数据准确性方面，据银保监会发布的公告数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统(以下简称统信系统)的同口径数据差异率为0.77%，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。

有162家保险公司的系统间数据差异率低于2%，14家保险公司的系统间差异率介于2%-5%之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5%，其中，银保监会点名指出，富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。

保险公司执业登记基础信息要素缺失情况

数据来源：银保监会官网

在数据完备性方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42%，较上一期下降0.06%。

具体来看，从2020年底有27家保险公司信息缺失人员占比超过20%，再到2021年底78家保险公司基础信息要素已达到完备情况。截至2022年6月底，近97%的保险公司该占比已低于5%，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。可以看到，销售人员执业登记数据完备性持续提升，治理稳中有进。

然而，在披露的监管信息中，银保监会中介部点名指出珠峰财险的数据完备性问题，其信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。

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