低调开播，高调刷屏，9月20日晚7点，睽违直播间3个多月的李佳琦复工了。当晚直播间已上架的近30样产品，其中20样显示售罄。

21日晚上，李佳琦继续准点出现在直播间，开始了第二场直播。一个半小时，直播观看量突破2000万，其中一款售价近300元的打底裤，被粉丝一买而空。

可以看出，离开直播间3个多月的李佳琦，归来仍是顶流。但阔别直播战场的这109天，电商直播江湖还是他熟悉的那个江湖吗?

双十一后，李佳琦或将退居幕后?

9月20日晚，就在李佳琦现身直播间不到1个小时，一张微信群聊截图就在全网传开，“品牌给我们的内部信息是，今年双十一是李佳琦的告别直播，这次双十一过后，他就退居幕后了。”

虽然上述消息被杭州直播界的不少业内人士盖章假消息，但仍有业内人士爆料，接下来，李佳琦团队或将推出三个垂直类的账号。

今天下午，橙柿互动记者就此向其所在的美ONE相关负责人求证，对方表示，目前为止还没有相关消息可以透露，“后续可以关注美ONE的官方账号。”

虽然美ONE这名负责人对此消息并没有十分确切的回复，但是，从李佳琦回归后的种种迹象表明，美ONE的一些助播正悄然走向台前。比如，9月20日的整场直播结束后，李佳琦的名字也未能登上微博热搜，反而助理旺旺的名字被顶到了热搜第四。

其实，经常蹲守李佳琦直播间的粉丝会注意到，早在今年年初，美ONE就对公司的直播模式加紧调整。比如让助播独自控场美食、时尚、生活等主题直播，并延长助播的直播时长。旺旺、庆子、依雯等助播也因此被更多粉丝熟知。

不再依赖头部主播，直播机构加速打造机构品牌

从去年年末到今年年中，直播界不断爆出大新闻。半年时间内，四大天王连续“折损”两王，紧随其后，东方甄选直播号在今年年中突然爆火。这似乎表明了如今的直播机构正悄然换了另一种打法——不再依赖头部，而是加速打造直播间品牌。

“头部主播的IP是把双刃剑，他们虽然有人气，带货能力也深受品牌方认可，但是机构过度依赖头部主播，难免会有风险。”在杭州一位直播业内人士看来，如今，包括美ONE、谦寻等业内知名MCN机构在内，都一边在寻找更多商业变现空间，一边为防止过度依赖单一头部主播和平台而寻求退路。

比如，在薇娅离开后，她原来的主播琦儿在抖音上另起炉灶，快速在抖音上积累了340多万粉丝。在淘宝直播上，薇娅原来的助播们内部创业孵化的账号“蜜蜂惊喜社”，成绩也同样能打。今年天猫618预售首日销售数据显示，“蜜蜂惊喜社”直播间的带货成绩排名第二。

曾经的头部主播雪梨，其公司辰帆于近期孵化的“香菇姐姐”直播账号，9月20日的首场全品类带货直播成交金额突破千万。

直播机构跑步进场自有品牌产品建设

“早在去年4月交个朋友搬来杭州后，就开始布局垂直类目账号了。”据交个朋友相关负责人介绍，在直播界，交个朋友是最早一批布局垂直类目账号的直播机构。

橙柿互动记者从这名负责人处了解，就在罗永浩随交个朋友正式搬来杭州的第一个月，他就向公司的员工吐露了想回到科技圈继续创业的想法，“正好杭州有特别多的优秀主播和运营，我们在来到杭州不久后，就开设了以交个朋友为主打的美妆、服饰、母婴、食品在内的7个垂类账号。”如今，交个朋友已有14个垂直类直播号。

今年年初开始，越来越多头部直播机构也采用这一打法。比如，杭州的头部直播机构遥望，孵化了包括贾乃亮在内的众多明星带货直播矩阵;今年爆火的东方甄选，也没有受限于董宇辉等单个头部主播，正积极进行主播团队和账号的扩张。

除了不再将鸡蛋放在同一个篮子里，头部直播机构也正跑步进场自有品牌建设。以交个朋友为例，今年其推出的自有鞋服品牌“臭氧潮牌”“重新加载”，接连出现在直播矩阵账号中。快手头部主播辛巴也在积极宣传自有品牌。

对此，有业内人士分析认为，在众多头部主播慢慢退场后，“可能李佳琦今后很大概率也会孵化自有品牌，更多在幕后了。”

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